Analisi dell'offerta in ciò che costituisce e come viene eseguita (con esempio)

ilanalisi delle offerte Il suo scopo è stabilire le condizioni e le quantità di un bene o servizio destinato ad essere venduto sul mercato. L'offerta è la quantità di prodotti messi a disposizione del pubblico consumatore (mercato) in determinate quantità, prezzi, tempi e luoghi.

L'analisi dell'offerta consente la valutazione dei punti di forza e di debolezza e l'implementazione di strategie per migliorare il vantaggio competitivo. Una revisione storica, attuale e futura dell'offerta deve essere fatta per stabilire quanti beni sono stati consegnati dai concorrenti, quanti vengono consegnati e quanti possono essere offerti al mercato.

Le condizioni in base alle quali viene gestita l'offerta dovrebbero essere analizzate, al fine di disporre degli elementi minimi necessari per stabilire le possibilità che il bene o il servizio del progetto avranno, a seconda della concorrenza esistente.

indice

• 1 Che cos'è?
• 2 Fattori che determinano l'offerta
  • 2.1 Prezzo del prodotto
  • 2.2 Tecnologia
  • 2.3 Disponibilità degli input e dei loro prezzi
  • 2.4 Intrusione del mercato
  • 2.5 Concorrenza
• 3 Ambiente competitivo
  • 3.1 Offerta competitiva
  • 3.2 Offerta oligopolistica
  • 3.3 Offerta di monopolio
• 4 Come viene condotta l'analisi dell'offerta?
  • 4.1 Raccogliere informazioni da fonti primarie
  • 4.2 Raccogliere informazioni da fonti secondarie
  • 4.3 Analizzare le informazioni dell'offerta
  • 4.4 Determinare la posizione competitiva
• 5 Esempio
• 6 riferimenti

Cos'è?

L'analisi dell'offerta ha lo scopo di determinare la quantità del bene che i produttori, costituiti in concorrenza, sono in grado di offrire al mercato, nonché le condizioni in cui sarebbero disposti a fare un'offerta del genere.

Studiare l'offerta di un prodotto è analizzare la concorrenza che deve essere affrontata. Maggiore è la conoscenza ottenuta dai concorrenti, gli elementi di giudizio migliori saranno utilizzati per progettare strategie di marketing che aumentano il successo di questi prodotti sul mercato.

Fattori che determinano l'offerta

L'analisi dell'offerta deve tenere conto dei fattori che la determinano e che condizionano le quantità offerte. Questi fattori sono:

Prezzo del prodotto

La quantità offerta di un prodotto cresce in base al suo aumento di prezzo. I prezzi più elevati generano maggiori profitti, rendendoli più interessanti per gli offerenti. Tuttavia, i consumatori possono ridurre la quantità richiesta, generando un eccesso di offerta.

Ciò crea una forte concorrenza, facendo diminuire il prezzo fino a raggiungere un punto di equilibrio con un certo prezzo.

Se il prezzo del prodotto viene ridotto, le quantità offerte vengono ridotte e la domanda aumenta. Questo può portare ad un aumento del prezzo per un nuovo equilibrio.

tecnologia

L'integrazione della tecnologia porta alla riduzione dei costi e all'aumento della quantità prodotta, poiché si ottiene una maggiore efficienza.

Disponibilità degli input e dei loro prezzi

Quando gli input sono scarsi, la quantità di beni prodotti è limitata. Allo stesso modo, se i suoi aumenti di prezzo ci sarà un aumento del costo del prodotto di cui fanno parte.

Intrusione di mercato

Applicando sussidi e tasse, lo Stato disturba la fornitura di prodotti. Qualsiasi tassa aumenta i costi e, pertanto, l'offerta è contratta. Un sussidio crea l'effetto opposto: riduce il costo di produzione e aumenta l'offerta.

concorrenza

Nella misura in cui il numero di aziende in un'industria aumenta, ciascuna di esse tenderà a diminuire la propria offerta.

Ambiente competitivo

Un concorrente diretto è qualsiasi azienda che commercializzi un prodotto simile al nostro nella stessa area geografica. Un concorrente indiretto è la società che offre un prodotto diverso o sostitutivo rispetto al nostro.

Ad esempio, esiste una concorrenza indiretta tra un produttore di burro e uno di margarina che vendono agli stessi clienti. Esiste anche una concorrenza indiretta tra il produttore di occhiali che compete indirettamente con i produttori di lenti a contatto.

L'ambiente competitivo per l'analisi dell'offerta può essere uno dei seguenti:

Offerta competitiva

Gli offerenti sono in libera competizione. Il numero di fornitori dello stesso articolo è tale che la loro partecipazione al mercato è determinata dalla qualità, dal prezzo e dal servizio offerto al consumatore.

Offerta oligopolistica

Alcuni fornitori dominano il mercato e determinano l'offerta e i prezzi. Ad esempio hai il nuovo mercato automobilistico.

Offerta di monopolio

Esiste un solo fornitore del servizio o del prodotto. Domina il mercato impiantando completamente prezzo, qualità e quantità. Il caso classico sono i monopoli di stato.

Come viene effettuata l'analisi dell'offerta?

È fatto attraverso i seguenti passi:

- Raccogliere informazioni da fonti primarie.

- Raccogliere informazioni da fonti secondarie.

- Analizza le informazioni dell'offerta.

- Determina la posizione competitiva.

Raccogli informazioni da fonti primarie

È necessario conoscere sia gli elementi quantitativi che qualitativi che influenzano l'offerta.La ricerca di mercato viene condotta con i consumatori, attraverso gruppi di discussione e questionari, fornendo informazioni preziose sull'offerta.

Dovresti ottenere risposte a domande come queste:

- Chi sono i principali concorrenti?

- Qual è la gamma di prodotti e servizi offerti?

- I concorrenti sono redditizi? Si stanno espandendo o diminuendo?

- Da quanto tempo sei in affari?

- Quali sono gli attributi positivi e negativi in ​​base ai clienti?

- Come ci vedono i clienti attuali rispetto alla concorrenza?

- Come si può differenziare l'azienda dai concorrenti?

- Qual è la tua strategia di marketing e promozione?

- Quali sono le tue strutture di prezzo?

- Funzionano nella stessa area geografica?

- Qual è la tua percentuale di partecipazione al mercato?

- Qual è il tuo volume di vendita?

Raccogli informazioni da fonti secondarie

Le fonti secondarie contengono informazioni relative ai concorrenti per uno scopo e sono disponibili per l'accesso pubblico. Esempi di questo sono libri, articoli pubblicati su riviste e brochure di vendita.

Anche i rapporti di marketing sono considerati fonti secondarie, così come tutti i contenuti che possono essere trovati su Internet.

Altre fonti secondarie sono:

- Pubblicità, che mostra il prezzo e le informazioni dei prodotti e, inoltre, fornisce un indicatore del piano promozionale del concorso.

- Rapporti annuali, che offrono informazioni finanziarie, tra cui il volume delle vendite, l'aumento delle entrate e la quota di mercato totale.

- La propria forza vendita.

- Osservazione diretta di prodotti nei negozi.

Analizza le informazioni dell'offerta

Una volta che tutte le informazioni sull'offerta sono state compilate, vengono analizzate per stabilire le informazioni sul prodotto e le strategie di marketing e per identificare i punti di forza e di debolezza della competizione.

La posizione concorrenziale di un prodotto o servizio è determinata dal suo prezzo e dal modo in cui si differenzia dalla concorrenza.

Viene stilata una lista con gli attributi del prodotto in ordine di importanza, e viene preparata una tabella comparativa che mostra se ognuno dei concorrenti li ha o meno.

Determina la posizione competitiva

Infine, il prodotto viene valutato con quello della concorrenza. Come si confronta il prodotto con il concorrente più vicino? Quali attributi sono unici per ogni prodotto?

Più gli attributi unici del prodotto hanno, più forte sarà la posizione competitiva sul mercato.

esempio

La gestione logistica della società XYZ chiede ai propri fornitori un preventivo per l'acquisto della fornitura ABC, necessaria per la produzione di imballaggi. Questa citazione deve includere almeno le seguenti informazioni:

- Prezzo della fornitura.

- Tempi di consegna in giorni.

- giorni di credito da pagare

Le offerte vengono ricevute da tre fornitori. Con queste informazioni, viene fornita la seguente tabella di valutazione delle offerte per la fornitura ABC:

Il responsabile della logistica deve selezionare l'offerente a cui verrà acquistata questa fornitura, in base alle seguenti considerazioni:

- Il prezzo è l'attributo più importante, poiché è fondamentale per l'azienda generare la massima redditività nella vendita dell'imballaggio.

- Il tempo di esistenza della fornitura ABC nell'inventario sarà di 15 giorni.

- La capacità finanziaria dell'azienda è molto solvibile.

Analizzando l'offerta nella tabella, il gestore sceglie il fornitore AA per offrire il prezzo migliore, con un tempo di consegna inferiore a 15 giorni di esistenza della fornitura e offrendo un termine per pagare in modo competitivo.

riferimenti

1. Bacca Urbina (1990). Studio di mercato Parte II Capitolo 2.6. Valutazione del progetto McGraw-Hill 2nd Edition.
2. Susan MaGee (2018). Come condurre e prepararsi all'analisi competitiva. Fondazione Edward Lowe. Tratto da: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Come scrivere un'analisi di mercato Bplans Iniziare un'attività è stato facile. Tratto da: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Guida allo studio di mercato per la valutazione del progetto. Università del Cile Facoltà di scienze economiche e amministrative. Tratto da: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Sviluppo ed esecuzione di strategie di marketing. Editoriale Norma. Seconda ristampa 1991.