Qual è il mercato target? Caratteristiche principali
il mercato di riferimento è la specifica nicchia di mercato a cui indirizzare un messaggio su un prodotto o servizio, per convincerlo a procedere con il suo acquisto.
Il mercato target emerge dopo la segmentazione del mercato; è uno dei gruppi risultante da questa procedura. Una volta definito il mercato, viene posizionata la marca o il prodotto.
Un'altra denominazione che riceve il mercato di riferimento è l'obiettivo, una parola presa in prestito dall'inglese ma ampiamente utilizzata nel campo della pubblicità.
Quando viene selezionato un mercato target, le persone con caratteristiche demografiche e psicografiche uguali o molto simili, così come con gusti e necessità simili, possono essere riunite nello stesso gruppo.
Se gli inserzionisti non selezionano un mercato target o target, il posizionamento del prodotto o del servizio diventa più complicato in quanto le informazioni da evidenziare non sono discriminate in base ai gusti e alle esigenze del potenziale acquirente.
La nozione del mercato di riferimento è legata al micromarketing, in cui le campagne pubblicitarie sono indirizzate a gruppi di clienti molto specifici.
Criteri per la selezione di un mercato target
Il processo per selezionare un mercato specifico è noto come segmentazione del mercato.
Alcuni dei criteri presi in considerazione per questo scopo sono:
- Posizione geografica
- Età
- Sesso
- Livello di acquisto e / o capacità di acquisto
- Livello di istruzione
- Stile di vita
- Condizioni fisiche
- Preferenze musicali
- Mezzo di trasporto
- Abitudini di consumo di informazioni e mezzi di comunicazione
Questa lista potrebbe contenere altri elementi, perché si tratta di identificare il maggior numero di caratteri possibile per sapere con certezza su cosa, quando e come vendere qualcosa a quel gruppo di persone.
Questi criteri uniscono le persone, le convertono in esseri che comunicano e si capiscono, sviluppando abitudini comuni. Grazie a ciò, possono essere considerati un mercato di riferimento.
Processo per scegliere il mercato di destinazione
Esistono diversi modi di procedere per scegliere il mercato di destinazione. Lo stratega di marketing David Meerman Scott consiglia di scegliere il mercato di riferimento in base alle risposte a domande come le seguenti:
- Quali sono i tuoi obiettivi e le tue aspirazioni?
- Quali sono le tue motivazioni?
- Che cosa è importante per loro?
- Quali sono i tuoi problemi?
- Quali sono i tuoi argomenti preferiti?
- Qual è la tua educazione o ambiente sociale?
- Che cosa fai? Cosa fanno per vivere?
- Quanti soldi guadagnano?
- Cosa influenza il tuo acquisto?
- Sono uomini o donne?
- Quanti anni hanno?
- Dove vivono?
- Esiste una limitazione per loro di acquistare il prodotto?
A questa lista si può aggiungere qualsiasi altra domanda che aiuti a definire molto meglio le caratteristiche di quel gruppo di persone che arriverà attraverso la pubblicità.
Considerazioni sulla segmentazione del mercato
Con il passare del tempo e i progressi nei campi della psicologia e della tecnologia, la segmentazione del mercato è diventata sofisticata, così come il modo di interpretare i dati.
Ad esempio, segmentare per età da sola può essere rischioso ora, perché le persone possono condurre uno stile di vita che non è associato a ciò che si suppone che qualcuno debba fare a quell'età.
Inoltre, ci sono persone che ripetono, avanzano o saltano le fasi della loro vita. Queste sottigliezze devono essere prese in considerazione nel momento della segmentazione perché influenzano i gusti, le preferenze e le abitudini degli individui.
Importanza della selezione di un mercato di destinazione
Le aziende non possono soddisfare la domanda dell'intera popolazione; Quindi ricorrono all'identificazione di quel gruppo specifico di persone a cui possono soddisfare i loro bisogni.
La definizione di un mercato target consente di concentrare gli sforzi di marketing in un gruppo ben definito, con esigenze e abitudini di acquisto molto simili. Inoltre, ogni prodotto e / o servizio è realizzato per un particolare tipo di consumatore.
Ci sono prove di prodotti che sono fatti prima di commercializzarlo. Questi test sono eseguiti con membri di "tipo" del mercato di destinazione che è stato definito.
Tra questi test emerge il focus group, che viene svolto per monitorare quali sono i benefici del prodotto percepiti dai propri potenziali acquirenti, al fine di evidenziare queste caratteristiche nei messaggi pubblicitari. Inoltre, è possibile rilevare eventuali modifiche che potrebbero essere necessarie.
Questa valutazione può continuare anche dopo il lancio del prodotto, in modo che l'azienda possa misurare e comprendere la domanda dei propri clienti.
Un altro motivo per definire un mercato di riferimento è che influenza la distribuzione, il prezzo, la promozione e le caratteristiche del prodotto stesso.
A volte capita che la raffinatezza e la delimitazione di quel mercato target siano così buone, che il successo del prodotto apra le porte ad altri mercati.
riferimenti
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- Marketing e pubblicità (s / f). Mercato di destinazione Recupero da: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing e cliente: conosci il tuo mercato di riferimento per aumentare le tue entrate! Recupero da: strategies-marketing-online.com