Centri di reddito Caratteristiche, vantaggi e svantaggi

il centri di reddito sono le divisioni che sono incaricate di ottenere reddito mediante la vendita e la distribuzione dei prodotti dell'organizzazione. I reparti di vendita o marketing sono le forme più comuni di centri di reddito in piccole o grandi aziende.

Ad esempio, un grande magazzino può considerare ciascuno dei reparti all'interno del negozio un centro di reddito, come scarpe da uomo, scarpe da donna, abbigliamento da uomo, abbigliamento femminile, gioielli, accessori, ecc. .

Un centro di reddito è una delle cinque divisioni di un centro di responsabilità: centro di costo, centro di reddito, centro di profitto, centro di contribuzione e centro di investimento. Un centro di reddito si qualifica unicamente per la sua capacità di generare vendite; non è giudicato dall'ammontare dei costi sostenuti.

Questi centri sono utilizzati in organizzazioni che si concentrano principalmente sulle vendite. Misurano solo il reddito; quindi, sono stabilimenti di commercializzazione che sono esenti dalla generazione di benefici e dalla loro responsabilità.

indice

• 1 caratteristiche
  • 1.1 Responsabilità manageriale
  • 1.2 Uso della tecnologia
  • 1.3 Spese del centro
• 2 vantaggi
• 3 svantaggi
  • 3.1 Problemi manageriali
• 4 riferimenti

lineamenti

La performance di un centro di reddito viene misurata confrontando le vendite effettive con le vendite previste (nonché l'ammontare delle entrate in base alla scala temporale). Anche il confronto delle quote di vendita con le quote preventivate viene utilizzato come indicatore di performance.

Per controllare la propria gestione, i centri di gestione delle entrate dovrebbero concentrarsi sull'analisi dei ricavi delle vendite, suddivisi per mercati, clienti e prodotti, nonché per impostare la struttura dei costi del centro.

Il criterio per la separazione dei centri di reddito può essere: regione geografica, prodotto o gruppo di prodotti, cliente o gruppo di clienti, settore o segmento di mercato.

La dimensione dei centri di reddito, misurata dalle dimensioni del personale, dovrebbe essere determinata tenendo conto del carico di lavoro richiesto per supportare il numero previsto di clienti.

Responsabilità manageriale

In un centro di reddito, il gestore di solito ha il controllo su questioni relative al marketing e alle vendite. Questo è delegato a lui perché entrambe le aree richiedono una vasta conoscenza esplicita per il mercato locale.

Il gestore del centro di reddito è il principale responsabile del livello di reddito dell'azienda; Questo è il motivo per cui puoi impostare i prezzi.

Il team di gestione è responsabile della vendita dei beni o dei servizi che l'azienda produce a un costo specifico. Il team stabilisce un prezzo di vendita basato sui costi di produzione più un margine di profitto.

Il suo obiettivo è raggiungere o superare gli obiettivi di reddito, mantenendo i margini di profitto concordati.

Uso della tecnologia

I progressi tecnologici possono ridurre le spese nei centri di reddito e fornire centri di reddito non tradizionali (online) a società non di vendita al dettaglio nel settore manifatturiero o dei servizi.

Questo può essere fatto creando siti web che offrono direttamente prodotti dal fornitore. Ciò riduce i costi accorciando il canale di distribuzione, eliminando grossisti e dettaglianti.

Spese del centro

Il centro di reddito ha delle spese. Per il gestore di un centro di reddito questo è di minore importanza, poiché il reddito è il suo unico indicatore di rendimento.

Tuttavia, non tutti i costi sono ignorati in un centro di reddito. Ad esempio, il responsabile del dipartimento è responsabile delle spese del suo dipartimento.

In un centro di reddito, le spese di manutenzione possono essere affitto, salari, tasse e sicurezza. Tuttavia, i costi relativi alla vendita e alla fabbricazione del prodotto non sono inclusi in queste spese.

vantaggio

Il centro di reddito è solitamente l'entità che vende i prodotti fabbricati da altre unità. Il vostro compito è massimizzare le entrate e aumentare la quota di mercato in condizioni di forte concorrenza.

In generale, vengono creati in organizzazioni che cercano di aumentare la propria quota di mercato aumentando fortemente le vendite. In caso di rallentamento del settore, il tuo obiettivo è quello di mantenere il livello del fatturato.

Il centro di reddito è spesso sminuito, o è solo una introduzione alla discussione del centro di profitto, quando in realtà il centro di reddito è responsabile per ottenere il reddito e il costo della sua acquisizione.

In una certa misura, i costi legati alle attività del centro di reddito agiscono come un fattore secondario ma, alla fine, la differenza di entrate e costi di vendita è ciò che dà i margini, attraverso i quali L'esistenza di un'azienda è assicurata.

svantaggi

Uno dei maggiori problemi in un centro di reddito è che quasi tutte le spese vengono ignorate. Se le spese non sono supervisionate da un'altra divisione dell'azienda, i profitti potrebbero essere ostacolati.

Il costo iniziale iniziale dei centri di reddito è elevato, ed è molto probabile che sia necessario molto tempo perché questi centri siano redditizi e coprano le spese iniziali.

È facile calcolare la performance di un centro di reddito, poiché il reddito è l'unica variabile con cui viene misurato.Tuttavia, ciò significa che le valutazioni delle prestazioni sono anche limitate a una variabile, il che non è sufficiente per vedere le prestazioni di una divisione del business.

Problemi di gestione

Un rischio quando si considera solo l'andamento delle vendite dei centri di reddito è che il gestore potrebbe non essere prudente nello spendere i fondi o cadere in rischi inutili al fine di generare tali vendite.

Ad esempio, il gestore potrebbe iniziare a vendere a clienti di bassa qualità al fine di generare vendite. Ciò aumenta il rischio di perdite dovute a debiti inesigibili.

Inoltre, il gestore di un centro redditi non ha la visione necessaria per prendere decisioni di marketing, quindi non le si può dare questa responsabilità.

Ad esempio, se un manager è autorizzato a stabilire l'obiettivo di entrate, massimizzerà il suo reddito in tale misura. Ciò fa sì che il ricavo marginale diventi zero.

Nelle grandi aziende con più prodotti, i centri di reddito saranno responsabili del raggiungimento dell'obiettivo di reddito per ciascun prodotto. Il problema sorge se viene richiesto un totale generale di reddito, aggiungendo il reddito di tutti i prodotti.

Quindi, il gestore del centro di reddito sarà in grado di compensare eventuali perdite nel reddito dei prodotti prendendo l'eccedenza di quelli che hanno superato gli obiettivi, compensando quelli che hanno ottenuto un rendimento inferiore, distorcendo il profitto generale.

riferimenti

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