Le caratteristiche del mercato industriale, segmenti e strategie

il mercato industriale È costituito da utenti appartenenti ad organizzazioni che acquistano beni e servizi per elaborare un'altra classe di prodotti.

In questo mercato, il produttore è quello che effettua l'acquisizione, ad esempio, di un gruppo di sostanze chimiche da cui produrrà fertilizzanti destinati al mercato agricolo o anche a privati ​​che lo useranno nei loro giardini.

Per utente industriale è noto alla persona che, all'interno di quel mercato, effettua l'acquisto dei propri prodotti. Ad esempio, i siti che acquistano un lavapavimenti da un'azienda.

Esiste quindi un ambiente in cui questo mercato si sviluppa su larga scala. I prodotti venduti sono fabbricati in quantità elevate ma hanno un numero selezionato di acquirenti. In effetti, i produttori tengono conto di tutti i loro utenti che si trovano anche nell'ambiente industriale.

L'acquisto dei prodotti viene effettuato per ampliare la varietà di beni e servizi, rivenderli ad altri clienti ed effettuare operazioni che riguardano l'azienda. Data la grande quantità di prodotti che circolano, le aziende hanno bisogno l'una dell'altra per fabbricare i loro prodotti.

Pertanto, il mercato industriale, anche se competitivo, può essere prestato alla cooperativa, poiché lo stesso oggetto ha bisogno di diversi tipi di materia prima da vendere. Questo tipo di mercato è costituito da una moltitudine di aziende e società che vanno dal settore primario al settore terziario dell'economia.

Caratteristiche del mercato industriale

Il mercato industriale è caratterizzato da sei aspetti fondamentali:

1- Pochi compratori

Il mercato industriale non è orientato ad un gran numero di acquirenti come ci si potrebbe aspettare, ma si concentra sugli acquirenti più adatti e su coloro che possono dare un uso immediato al prodotto.

Pertanto, i clienti vengono selezionati, scelti strategicamente, in modo che le vendite siano fruttuose.

2- Distribuzione geografica

Tende a concentrarsi in aree urbane o rurali molto specifiche. Il mercato industriale non è onnipresente, ma si trova in luoghi specifici in cui può esserci un grande volume di produzione, che a sua volta richiede un gran numero di personale per spostarsi all'interno della fabbrica.

3- Visione del futuro

Il mercato industriale non persegue così tanto la soddisfazione dei bisogni immediati degli utenti; piuttosto, vuole pensare ulteriormente ed è per questo che fa piani a lungo termine che non sono suscettibili di sensibilità al prezzo.

In questo modo, questo tipo di mercato cerca sempre di rinnovarsi e reinventare i propri prodotti, per non rimanere indietro.

4- Impatto ridotto sulla domanda

Specificamente nella domanda finale. Il mercato industriale si distingue per non influenzare molto in ciò che gli utenti vogliono acquistare, dal momento che hanno già stabilito requisiti che devono essere soddisfatti dal produttore.

5- Alto potere d'acquisto

Il mercato industriale è in grado di concentrare un sacco di potere d'acquisto per il semplice fatto che ha un budget elevato in cui puoi avere di più con meno, proprio come con le compagnie all'ingrosso.

6- Razionalismo

L'acquisto dei prodotti non è fatto secondo criteri soggettivi, ma secondo elementi oggettivi. Dal momento che le acquisizioni nel mercato industriale muovono molti soldi, è necessario sapere cosa comprare, quando ea chi, per non perdere denaro.

segmenti

I segmenti del mercato industriale sono molti, ma tradizionalmente sono raggruppati in quattro:

1- Mercato agricolo

È il più indispensabile di tutti, poiché è quello che dà sostentamento a milioni di persone e su cui c'è più pressione, poiché prima della crescente domanda di cibo è necessario aumentare la produzione.

Inoltre, questo tipo di mercato è influenzato dai continui conflitti che ruotano intorno al possesso di terra e latifondo.

2- Mercato dei rivenditori

Si concentra sulla presenza di intermediari attraverso i quali esiste una rivendita di prodotti il ​​cui margine di profitto è maggiore del prezzo iniziale di vendita al pubblico.

Anche se è vero che esso può prestarsi a flagelli come la speculazione e l'accumulo in tempi di scarsità, il mercato dei rivenditori viene utilizzato per aumentare le vendite della fabbrica e generare posti di lavoro indiretti.

3- Mercato del settore ufficiale

È quello in cui gestisci l'apparato governativo e le sue rispettive dipendenze che entrano nella tua giurisdizione. Le imprese con il mercato ufficiale del settore possono essere utili finché vi è una buona conoscenza del marketing, ma anche se esiste un clima burocratico e politico che favorisce le finanze.

4- Mercato di società senza scopo di lucro

Si riferisce a un mercato di società eterogenee che non possono produrre denaro alla stessa scala degli altri mercati, dal momento che i loro fondi provengono da donazioni o donazioni da parte di individui (partiti politici, congregazioni religiose, ONG, ecc.).

I loro problemi di marketing sono di maggiore importanza, perché la loro clientela non è facilmente attratta.

strategie

Il mercato industriale, come ogni altro, può attingere a varie strategie che possono aiutarlo a crescere.

Molti di loro danno la priorità ai prodotti da vendere, mentre altri si concentrano sull'adattamento al segmento a cui appartiene l'azienda.

Alcuni descrivono una metodologia mista che non trascura l'offerta e la domanda, ma nemmeno i prezzi al consumo e altri fattori associati, come la distribuzione e i mezzi di vendita.

Esempi di mercato industriale

Partendo da quanto sopra, il mercato industriale ha una grande dimensione, qualcosa che si traduce nella sua grande portata.

Questo fatto è stato osservato nel settore minerario, pesca, agricoltura, edilizia, trasporti, commercio all'ingrosso e al dettaglio, immobili, servizi vari, burocrazia governativa e organizzazioni senza scopo di lucro, tra molti altri.

Perché questo circuito aziendale funzioni, è necessario spostare una rete logistica basata su segmenti e strategie industriali.

riferimenti

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