Cosa significa convincere? (con esempi)

persuadere è una delle abilità sviluppate dall'essere umano antica quanto la nascita della lingua stessa. Può essere definito come uno sforzo intenzionale di successo per influenzare lo stato mentale di un'altra persona attraverso la comunicazione. Il termine viene dal latino persuādeōil cui significato è convincere.

La sua influenza è stata tale nella storia dell'umanità, che persino il filosofo Alfred North Whitehead ritiene che "la civiltà sia la vittoria della persuasione sulla forza".

Da questo punto di vista, può essere considerato in senso figurato, che le pelli del barbaro vestite dall'uomo diverse migliaia di anni fa, sono state sostituite dagli abiti di un uomo civilizzato in quanto hanno introdotto sempre più elementi di persuasione . Cioè, hanno cambiato gli impulsi per usare la forza bruta in favore del raggiungimento dell'ordine sociale e di una vita individuale stabile.

Il suo uso è strettamente legato al dominio dell'espressione linguistica, cioè alla capacità di esprimere verbalmente le idee, in particolare dalla sua forma retorica.

La pratica di questa disciplina era comune negli antichi greci, che amavano parlare, amavano sentire la forza delle loro stesse parole e l'effetto di questi su coloro che li ascoltavano. Si dice che nel secondo quarto del V secolo aC fu quando fu data maggiore importanza, dopo che Tibias e il Corax, o forse entrambi, si impegnarono ad insegnare una tecnica di retorica giudiziaria.

D'altra parte, gli antichi romani davano anche un grande peso sociale a coloro che con le loro parole riuscivano a convincere gli altri su questioni relative alla politica e hanno avuto in Marco Tulio Cicero, uno dei principali rappresentanti della retorica, che ha scritto un intero trattato " sulla ragione per cui dico ".

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Uso corrente della persuasione

Tra i molti usi dati, la sua pratica è spesso menzionata in campagne pubblicitarie, discorsi politici o conferenze di lavoro.

Tuttavia, la sua portata e validità sono state aumentate a causa dei nuovi meccanismi di diffusione, raggiungendo un pubblico più numeroso di quello che si sarebbe potuto raggiungere in passato e persino influenzando il pensiero di soggetti la cui situazione geografica è lontana.

Differenza tra persuasione e coercizione

È fondamentale che la persona che si desidera convincere sia in un certo modo nella libertà di scegliere se cambiare o meno il proprio stato mentale, per essere considerata una vera persuasione. Non deve essere forzato dalla violenza a dire o agire in un certo modo.

esempio:

Un ladro minaccia una vittima di sparare se i soldi che possiede non gli vengono dati. Non può essere considerato per persuadere l'azione eseguita dal soggetto con l'arma.

Al contrario, una persona che è stata esposta a un annuncio televisivo, che invita a donare soldi per un ente di beneficenza, dove successivamente accetta di fornire una somma alla causa. In questa occasione, se puoi parlare di un caso di persuasione.

Classificazione della persuasione

Una volta chiarite le caratteristiche fondamentali, è possibile passare alla classificazione della persuasione. Questo può essere separato in due tipi principali in base all'oggetto finale in cui si desidera apportare una modifica:

Persuasione cognitiva

Ogni persona, dopo aver raccolto informazioni sul proprio ambiente, analizzando conseguenze e benefici, prende decisioni che si permettono di esprimere un giudizio di condanna per scegliere le risoluzioni appropriate che consentiranno loro di controllare la propria situazione emotiva, sociale o fisica.

Questa persuasione, realizzata in modo personale, è nota come persuasione cognitiva. L'individuo "convince" se stesso che sta facendo la cosa giusta.

Persuasione ideologica o propaganda

Quando si propone di generare un cambiamento nelle opinioni o sentimenti estranei all'individuo, si dice che viene applicata una persuasione o propaganda ideologica. Esempi di questo tipo di persuasione sono discorsi politici, campagne di marketing, pubblicità televisive.

Per quanto riguarda questo tipo, si ritiene che la convinzione raggiunta attraverso i meccanismi razionali abbia una durata maggiore e influenzi i pensieri e i comportamenti successivi in ​​misura maggiore della persuasione attraverso meccanismi non razionali.

Metodi di persuasione

Esistono diversi meccanismi attraverso i quali è possibile raggiungere la convinzione di un individuo. Alcuni sono menzionati qui sotto:

Oscillazione cognitiva

Cerca di conoscere le credenze irrazionali di un soggetto, quelle che mancano di fondamento e possono essere scomposte in modo relativamente semplice, causando il fenomeno dell'esitazione. Una volta riconosciuta la vulnerabilità delle tue ragioni per rimanere in un determinato atteggiamento, puoi sceglierne una nuova.

Questo momento di crisi è quello usato dal persuasore, che introduce una nuova idea, che viene presentata con sufficienti motivi per dimostrare la sua convenienza o veridicità. Il persuaso adotta l'idea, facendo cambiamenti nel loro modo di pensare e quindi cambiando il loro atteggiamento.

Misurazione degli atteggiamenti

Comprendendo che l'effetto di persuasione culmina con un cambiamento di atteggiamento, quindi, misurare gli atteggiamenti iniziali consente di sapere quanto il soggetto persuasivo sia vicino o lontano dall'atteggiamento desiderato.

esempio:

Vuoi convincere un bambino ad allontanarsi dal fuoco perché è pericoloso. Una misura della scala di atteggiamenti per il caso potrebbe essere la seguente:

Nella precedente scala di misurazione, possiamo notare che se il bambino teme il fuoco, sarà relativamente semplice convincerlo a stare lontano, solo per rafforzare il suo atteggiamento, probabilmente spiegando le possibili conseguenze di avvicinarsi troppo.

Al contrario, se il bambino è attratto dal fuoco, ci vorrà più sforzo per convincerlo a stare lontano.

Gestione della resistenza

Un elemento che accompagna qualsiasi processo di persuasione è la resistenza, che può essere intesa come la capacità di un individuo di rimanere saldo nelle sue convinzioni prima di un attacco persuasivo.

Raggiungere la riduzione è uno dei metodi più efficaci per ottenere la convinzione. Può essere classificato in quattro tipi:

Resistenza reattiva

Si riferisce a quando l'individuo esprime deliberatamente la sua repulsione dall'atteggiamento atteso con frasi del tipo "Non mi piace!" O "Non lo farei mai!".

diffidenza

È quando l'individuo è cauto riguardo al comportamento suggerito, non si fida dei motivi dietro a chi cerca di convincerlo.

scrutinio

Si riferisce a quando l'individuo si rende conto che è l'obiettivo di un'influenza e la sua reazione naturale è di pensare più attentamente ogni punto, mettendo in discussione ogni proposta in modo più approfondito.

inerzia

Di fronte a un messaggio chiaramente carico delle intenzioni di dissuaderlo, un individuo rimane nelle sue convinzioni, non resiste precisamente, rimane statico.

Come cancellare la persuasione

Mentre i metodi usati per convincere si sono evoluti, al contrario, sono stati sviluppati metodi che hanno lo scopo di fermarlo.

Alcuni approcci contemporanei si concentrano sull'indurre atteggiamenti più resistenti in aree di importanza cruciale come la salute, l'istruzione o la religione. In modo che un attacco persuasivo contro tali convinzioni non raggiunge il risultato atteso.

Ciò è particolarmente importante a causa degli studi che dimostrano quanto siano vulnerabili gli ideali più cari e le credenze fondamentali.

La ragione è che tali convinzioni sono state semplicemente approvate e raramente difese, quindi si ritiene che con una migliore educazione l'individuo diventi più resistente alla persuasione.

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