Come convincere qualcuno 18 Consigli pratici ed efficaci

In questo articolo spiegherò come convincere qualcuno, sia esso donna, uomo, cliente, i tuoi genitori, figli e in generale a qualsiasi persona. Sviluppare questa abilità ti aiuterà sia nella tua vita professionale che personale, poiché ti permetterà di influenzare le altre persone.

Convincere una persona Ciò che credi è di fargli accettare una nuova convinzione o rinnovare la sua conoscenza delle idee preesistenti. Non tutte le persone accettano le tue idee dal primo tentativo, ma ci sono modi per aumentare le tue possibilità di convincere gli altri di ciò che credi o desideri.

Se la persona che stai cercando di convincere ha un conoscenza precedente o esperienza di ciò che hai a che fare, il tuo obiettivo sarà quello di cambiare le tue convinzioni e "suggerire" che ce ne siano altre. Dopo, puoi presentare il tuo.

Se la persona non ha precedenti convinzioni sulla tua proposta, puoi iniziare a parlarne.

Come convincere gli altri? 18 Forme pratiche

1-Cerca la necessità di risolvere

Pensa alle diverse esigenze da coprire dal La piramide di Maslow.

Certo, puoi trovare qualcosa da risolvere nell'altra persona, alcuni bisogno che l'altra persona sta cercando di coprire: dall'essere affamato (bisogno fisiologico), passando attraverso il desiderio di apprendere abilità sociali (necessità di adattamento sociale) o di viaggiare e conoscere il mondo (bisogno di autorealizzazione).

2-Offrire premi

Se sai quale bisogno è quello che ha meno copertura nella persona da convincere, offre una ricompensa. Non c'è niente di sbagliato in questo, è un semplice scambio.

La ricompensa può essere economica, fare un lavoro, insegnare a fare qualcosa, ecc. Trova qualcosa che non ti costa troppo. Ad esempio, se sei un elettricista, puoi dare in cambio la disposizione di qualche elettrodomestico.

3-Creare urgenza e scarsità

Trasmetti un senso di urgenza è comunicare all'altra persona che il tuo prodotto o proposta non sarà sempre disponibile.

D'altra parte, trasmettere carenza è quello di comunicare che il tuo prodotto o la tua persona è limitata e che in qualsiasi momento puoi andare o spendere.

4-Scegli il momento giusto

Se vuoi convincere qualcuno di qualcosa, scegli il momento giusto Sarà importante ottenere il miglior risultato. Se parli alle persone quando sono più rilassate, aperte e di buon umore, sarai più propenso a cedere alle tue richieste o proposte.

Inoltre, le persone sono più influenzate se si sentono in debito con qualcosa. Se qualcuno ti ringrazia per qualcosa, è il momento perfetto per chiedere un favore. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere favori, purché non manchi il rispetto dell'altra persona.

5-Conosci le persone e scopri cosa vogliono

Se costruisci un rapporto e ti piace il tuo cliente, amico o parente, sarà molto più facile convincerti di ciò che desideri. Se non conosci bene la persona, devi farlo e trovare punti comuni tra di voi, oltre a comunicarli. Le persone spesso si sentono più sicure e a proprio agio con le persone che sembrano come loro.

Un altro punto da ricordare è non parlare troppo della nostra vita e parlare molto di più di quello che piace all'altra persona. Fai domande per scoprire cosa ti piace e amore, quindi fai domande su ciò che ti piace e infine comunica che anche qualcosa ti interessa.

6-Afferma le tue intenzioni

Per rendere chiare le tue opinioni e quello che vuoi, usa frasi affermative. Se non ti piace che il tuo partner esca di notte, dì: "Mi piacerebbe che tu uscissi di più con me durante la notte". Se vuoi che tuo figlio studi, dì "oggi pomeriggio devi studiare e finire i compiti" invece di "non stai studiando nulla".

Parlare affermativamente ti aiuterà a chiarire le tue intenzioni ed evitare equivoci.

7-Fornire prove

Se, ad esempio, devi convincere un partner a partecipare con te in un'azienda, prova che funzionerà.

Fornire prove chiare per sostenere le tue proposte, argomenti e idee. Più prove puoi dare per sostenere e rafforzare la tua argomentazione, meno scettico sentirà l'altra persona e più facile sarà convincerla.

8-essere persistente

Non si tratta di essere pesanti, ma di cercare di mantenere la proposta in mente dell'altra persona e di non dimenticarla.

Quando lo vedi, puoi parlare un po 'di ciò che vuoi convincere e poi parlare di qualcos'altro, continuando a parlare dell'argomento solo se l'interlocutore è interessato.

9-Credi nella tua idea

Se non credi nella tua idea, nessuno lo farà. Questo è logico perché non mostrerai motivazione, persistenza ed entusiasmo nel comunicarlo. Quando qualcuno è convinto di un'idea, trasmette energia e riesce a lasciare che anche altri lo creino.

Questo, ad esempio, si applica agli imprenditori che credono che la loro idea sia preziosa; di solito lo trasmettono ad altre persone, sono persistenti e spesso costruiscono un'attività. Più sei convinto delle tue idee o di ciò che vuoi proporre, più sarai sicuro di te e convincente per gli altri.

10-Usa il tuo linguaggio non verbale

Il linguaggio non verbale merita un'ampia sezione. Lo sapevi che il 93% dell'efficacia della comunicazione è determinato dal linguaggio non verbale?

L'influenza e l'impatto della nostra comunicazione è determinata da:

• 55% di linguaggio non verbale
• 38% di elementi paralinguistici.
• 7% di contenuto verbale

Essere un leader di un'organizzazione o un presentatore televisivo richiede che comunichiamo in modo efficace con gli altri. Come lo otteniamo? Come possiamo influenzare gli altri usando il nostro linguaggio non verbale?

Alcuni aspetti dell'effettiva comunicazione non verbale e paralinguistica sono:

• Aspetto: diretto, orizzontale e rilassato. Con esso puoi indicare di frequentare l'altra persona e di essere interessato. Non tenerlo troppo fisso perché può essere interpretato come intimidatorio.
• Espressione facciale: esprime lo stato emotivo e indica gli atteggiamenti nei confronti di ciò che viene detto o ascoltato e nei confronti dell'altra persona. Devi mostrare un'espressione facciale coerente con quello che dici.
• Sorriso: sii sincero e coerente con la situazione. Indica un atteggiamento intimo e amichevole. Sorrisi incoerenti o innaturali hanno l'effetto opposto.
• Postura: giusta e rilassata. Né eccessivamente fermi né eccessivamente rilassati. Comunicare atteggiamenti ed emozioni.
• Postura di potenza: se vuoi sentirti più potente o più forte, adotta una "postura di potere". Il ricercatore Carney scoprì che quando le persone si sedevano o stavano in una posizione di potere, si sentivano più potenti e aumentavano anche il loro livello di testosterone. Questa postura richiede di espandersi: braccia e gambe aperte e tenerle non incrociate.
• Gesti e movimenti facciali: chiarire o supportare ciò che viene detto, indicando atteggiamenti e stati d'animo. Evita i gesti ripetitivi e mostra i gesti coerenti con il tuo umore.
• Distanza: più la relazione si avvicina, meno la distanza personale ci sarà.
• Aspetto personale: trasmette un'apparenza curata fisicamente e psicologicamente.
• Lingua: parla chiaramente e fluentemente. Il tono della voce mostra atteggiamenti e stati d'animo. Evita la monotonia e pensa a ciò che dirai per evitare equivoci.

11- Postura

Se presti attenzione ai leader carismatici, sarai in grado di osservare che molto spesso mostrano posizioni di "potere"; è una posizione aperta che trasmette fiducia in se stessi.

Immagina di convincere qualcuno di quanto sei bravo o quanto è buono il tuo prodotto a braccia aperte. Questo ti farà sembrare più piccolo, meno persuasivo e senza fiducia nel tuo prodotto.

Pertanto, nella prossima occasione, quando si tenta di convincere gli altri: guardare con la testa diritta (non verso il basso), con le spalle indietro e la schiena diritta.

12- Movimento delle mani

Quando comunichi con gli altri, muovi le mani per accompagnare il messaggio verbale. C'è un'indagine che conferma che vediamo persone più competenti e fiduciose che comunicano con gesti, rispetto ad altri che lasciano le mani ferme o in tasca.

I gesti delle mani aiutano il pubblico a visualizzare il messaggio e a ricordare e comprendere meglio il messaggio.

14-Imitare le posizioni e le azioni della persona con cui parli

Ciò creerà un rapporto tra entrambi, facilitando al contempo la comunicazione.

15-velocità della parola

Deve essere determinato dalla situazione. Parlare lentamente sembra rendere il comunicatore più calmo, mentre parlare rapidamente sembra reattivo alle circostanze esterne.

Se chiami un'ambulanza perché sei stato testimone di un incidente, non sarebbe intelligente parlare velocemente, e viceversa. Puoi immaginare di chiedere un matrimonio parlando velocemente?

16-Modifica tono vocale e pause

Due trucchi per mantenere l'attenzione del pubblico (una o più persone) è mettere in pausa le frasi e apportare modifiche ai toni della voce. Qualcosa come se fosse il narratore di una storia o di una storia.

Parlare ad alta voce ti farà sembrare più ansioso e nervoso, mentre parlare con un tono medio ti farà sembrare più sicuro e forte.

17-Sorridi e usa il senso dell'umorismo

Il sorriso di Ak probabilmente farà rispondere l'altro con un sorriso e abbasserà le loro difese. Lo stesso usando il senso dell'umorismo.

Contatto a 18 occhi

Guardare negli occhi la persona che vuoi convincere può anche aiutare ad aumentare il tuo livello di influenza. I leader che parlano al pubblico non sono più convincenti di quelli che leggono il discorso?

Quali altri suggerimenti hai bisogno per convincere qualcuno?