Qual è il vantaggio competitivo di Michael Porter?

il vantaggio competitivo di Michael Porter Stabilisce che ci sono tre modi principali per posizionarsi sul mercato rispetto alla concorrenza: per i prezzi più bassi, per la differenziazione e per il focus.

Michael Porter è un economista americano, professore e ricercatore presso l'Università di Harvard. Porter ha pubblicato una serie di opere incorniciate nel campo della strategia aziendale, considerate molto influenti negli attuali modelli aziendali.

Nel 1985 ha pubblicato il libro Vantaggio competitivo, dedicato in particolare ai dirigenti senior, ma che ha avuto un'influenza importante su molte persone a diversi livelli aziendali, interessati a conoscere i modi più efficaci per avere successo nel mondo degli affari.

Porter afferma che ogni azienda deve avere una strategia chiara, perché solo attraverso questo sarà possibile superare la concorrenza.

Secondo Porter, una parte fondamentale della strategia è stabilire quale sia il vantaggio competitivo di un'azienda, un vantaggio che sarà sostenibile durante la vita di detta società e permetterà di affrontare i concorrenti del settore.

Un'altra idea fondamentale del pensiero di Porter è la nozione della catena del valore, che viene generata come conseguenza dell'aggiunta di valore a ciascuna delle attività che fanno parte di un'azienda.

Il concetto di vantaggio competitivo di Michael Porter implicava un cambiamento nella strutturazione delle strategie aziendali e incoraggiava molti imprenditori, grandi e piccoli, a mettere in pratica queste idee presentate in modo semplificato.

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Tipi di vantaggio competitivo secondo Porter

Per prezzi bassi

Questo tipo di vantaggio competitivo ha a che fare con la possibilità che un'azienda debba offrire un prodotto o un servizio al prezzo più basso del mercato.

Una società può offrire prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti se è in grado di produrre questi prodotti o servizi a basso costo.

Questa nozione si basa su quanto segue: se un consumatore viene presentato con due prodotti che sono sostituti e uno è più economico di un altro, il consumatore tenderà a scegliere il prodotto meno costoso.

Nella leadership per i prezzi bassi non è necessariamente considerato che il prodotto fabbricato sia di qualità migliore o peggiore di quello della concorrenza.

Si riferisce esclusivamente al posizionamento generato dall'offerta di prodotti o servizi a prezzi inferiori a quelli delle società concorrenti.

Tra i fattori che possono influenzare la generazione di leadership a bassi costi sono le economie di scala.

Questo termine si riferisce al basso costo di produzione che un'azienda può raggiungere quando il suo livello di produzione è elevato: più alto è il livello di produzione, minore è il costo. Qualsiasi azienda di produzione su larga scala è un esempio di economia di scala.

Un altro fattore che può influenzare la generazione di un vantaggio competitivo a prezzi bassi può essere la posizione delle industrie produttive negli spazi geografici che implicano meno investimenti in aspetti come la manodopera, il pagamento di servizi o la manutenzione dello spazio fisico.

Per differenziazione

Nel caso del vantaggio competitivo per differenziazione, una società offre un prodotto o un servizio, che viene percepito dal pubblico come superiore ai prodotti o servizi sostitutivi offerti da altre società sul mercato.

Sebbene in tutti i processi di produzione cerchino sempre di generare prodotti o servizi nel modo più produttivo possibile (ovvero, generare la massima qualità investendo la minor quantità di risorse), il vantaggio competitivo derivante dalla differenziazione non viene dato più importanza per offrire un prezzo più basso di quello offerto dalle aziende concorrenti.

La differenziazione può essere basata su diversi aspetti che rispondono a quali sono i vantaggi che un'azienda può offrire, che aggiungono valore al prodotto o al servizio e che sono così rilevanti per il consumatore che potrebbe essere disposto a investire più denaro per ricevere ciò che considererà un prodotto migliore di quello che la concorrenza può offrire.

In questa prospettiva, l'innovazione gioca un ruolo chiave, perché si tratta di offrire una o più funzionalità davvero notevoli in modo che il prodotto o il servizio sia molto prezioso per il consumatore.

Uno degli esempi più caratteristici del vantaggio competitivo per la differenziazione è la società Apple, che offre costantemente prodotti che offrono alcune innovazioni e, sebbene la sua offerta non includa prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti, è una delle industrie con prodotti tecnologici di vendita più elevati .

Dalla messa a fuoco

Questo vantaggio competitivo è legato alla dedizione assoluta per comprendere appieno le caratteristiche e le esigenze del pubblico o del target a cui un'azienda offre un determinato prodotto o servizio.

Poiché concentrarsi su un obiettivo specifico implica una dedizione praticamente assoluta per quel pubblico, questo vantaggio competitivo di solito si verifica nei piccoli mercati. L'accento è posto sulla generazione dell'esperienza più personalizzata possibile.

L'approccio può essere generato applicando una prospettiva di prezzi bassi o differenziazione. In ogni caso, l'obiettivo finale è che il consumatore si senta servito direttamente e personalmente.

In generale, le industrie molto grandi che si dedicano alla gestione di mercati piuttosto grandi non hanno questo tipo di vantaggio competitivo.

Le società più piccole, con una maggiore possibilità di approccio personalizzato ai clienti, possono avere la capacità di concentrarsi efficacemente sui loro clienti.

Detrattori della visione di Porter

Nel 2014, l'economista Rita Gunther McGrath ha pubblicato un libro intitolato La fine del vantaggio competitivo.

In questo lavoro afferma che, date le condizioni attuali della società, il concetto di vantaggio competitivo non è più il più appropriato e solleva un altro tipo di vantaggio: il vantaggio transitorio.

Questa visione si basa sul fatto che i consumatori oggi non sono così facili da studiare e prevedere come in passato, e questo implica che i vantaggi competitivi che possono essere identificati non reggono nel tempo, a causa della vasta variabilità del comportamento del consumatore

La visione dietro il modello del vantaggio transitorio indica che un'azienda otterrà risultati migliori se agisce contemporaneamente su diversi vantaggi, e questi vantaggi saranno transitori perché possono variare, sempre soggetti al movimento del mercato.

riferimenti

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