7 Tipi di prezzi e loro caratteristiche

il tipi di prezzo Fanno riferimento alle diverse strategie utilizzate per definire il valore di un prodotto all'interno del mercato. Nel processo di definizione del prezzo, viene considerata una vasta gamma di fattori.

I costi di produzione e distribuzione, l'offerta della concorrenza, le strategie di posizionamento e i clienti a cui si desidera arrivare devono essere presi in considerazione.

Non sempre il prezzo più basso è il più appropriato. Si ritiene che esistano diversi tipi di clienti e che riconoscerli sia fondamentale per stabilire i prezzi.

Nel caso di coloro che non sono disposti a pagare per beni costosi, occorre prendere in considerazione i meccanismi necessari per ridurre i costi di produzione e offrire prezzi bassi.

Tuttavia, ci sono anche clienti per i quali è importante pagare per un prodotto che ha un elemento di differenziazione. In questi casi, i prezzi elevati possono essere considerati un indicatore di qualità.

Una buona strategia di prezzo è importante perché consente di identificare il punto esatto in cui il prezzo è più conveniente per l'azienda.

Cioè, il tipo di prezzo che massimizza i profitti nelle vendite di prodotti o servizi.

Tipi di prezzo

Questi sono alcuni dei diversi tipi di prezzi che le aziende solitamente usano per massimizzare i loro benefici:

1- Prezzo Premium

Questa strategia di prezzo comporta il lancio del prodotto con un prezzo superiore rispetto alla concorrenza per ottenere un posizionamento Premium.

In questi casi, è necessario che il bene o il servizio promosso abbia caratteristiche di differenziazione che giustificano il costo aggiuntivo.

Queste caratteristiche di differenziazione possono essere date da diversi fattori. Uno di questi può essere una qualità superiore del prodotto, ma ha anche a che fare con la strategia di marketing, la confezione e persino la decorazione degli stabilimenti.

Questa può essere una buona strategia per quelle aziende che entrano nel mercato con un nuovo bene o servizio.

Entrare direttamente con una strategia di prezzo Premium può aiutare a massimizzare le entrate durante il primo ciclo di vita del prodotto.

2 prezzi di penetrazione

Questo tipo di prezzo viene solitamente applicato per acquisire una base di clienti durante la prima fase di vita di un prodotto.

La strategia è quella di entrare nel mercato con un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Questa può essere una strategia che dà buoni risultati a lungo termine, tuttavia può rappresentare perdite nel primo ciclo di vita del prodotto.

Pertanto, è necessario applicarlo attentamente a causa di una situazione inaspettata che riduce ulteriormente il margine di profitto. Quale può mettere a rischio l'intera azienda.

Spesso questa strategia viene utilizzata con l'obiettivo di aumentare il riconoscimento di un marchio.

Tuttavia, una volta catturata la quota di mercato desiderata, i prezzi tendono ad aumentare in base alla media del mercato.

3- Prezzo dell'economia

Questo è un tipo di prezzo che mira ad attirare quei consumatori che concentrano la loro attenzione sui prezzi.

Questa strategia mira a ridurre i costi associati alla produzione e al marketing al fine di offrire un prodotto a basso prezzo.

Di conseguenza, questi prodotti tendono ad essere posizionati all'interno della categoria di beni che sono consumati nel modo ordinario e non come un oggetto di lusso. Questo può essere molto conveniente per alcune aziende perché garantisce un flusso di cassa costante.

D'altra parte, questa strategia di prezzo non è ugualmente efficace per tutte le società.

Nel caso di grandi aziende è estremamente utile, ma nel caso delle aziende alla nascita è di solito pericoloso perché mantenere un prezzo basso può ridurre i benefici a livelli insostenibili.

4- Prezzo "scremato"

Il prezzo "scremato" o "drogato" è una strategia progettata per massimizzare i benefici che l'azienda riceve durante il lancio di nuovi prodotti e servizi.

Questo metodo comporta il mantenimento di prezzi elevati durante la fase introduttiva. Tuttavia, la società riduce i prezzi gradualmente man mano che i concorrenti appaiono sul mercato.

Questa strategia di determinazione dei prezzi cerca che le aziende possano massimizzare i benefici nel primo ciclo di vita del prodotto.

Più tardi grazie alla riduzione, consente di attirare nuovi spettatori che sono più concentrati sulla cura delle spese.

D'altra parte, uno dei principali vantaggi di questa strategia è che consente all'azienda di recuperare le spese iniziali. Inoltre, crea l'illusione di qualità ed esclusività quando il prodotto viene lanciato per la prima volta sul mercato.

5- prezzo psicologico

Il prezzo psicologico si riferisce alle tecniche utilizzate dai venditori per incoraggiare i clienti a rispondere emotivamente, non in modo logico o pratico.

Il suo obiettivo è aumentare la domanda creando un'illusione di maggiore beneficio per il consumatore.

Un esempio di questa strategia è quando si inserisce un oggetto al prezzo di 9,99 anziché 10.

Sebbene la differenza non sia significativa, l'operazione di questa tendenza è dovuta ai consumatori che prestano maggiore attenzione al primo numero anziché all'ultimo.

6- Prezzi del pacchetto

Questo tipo di prezzo si basa sulla vendita di diversi articoli all'interno di un pacchetto da offrire agli utenti ad un prezzo inferiore rispetto a se fossero stati acquistati singolarmente.

Questa strategia è efficace per mobilitare prodotti che impiegano più tempo a vendere. Tuttavia, aiuta anche i clienti a percepire un vantaggio maggiore in quanto ritengono di ricevere qualcosa gratuitamente.

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per quelle aziende che vendono prodotti complementari.

Ad esempio, un ristorante può sfruttare questa strategia includendo il dessert in ogni piatto.

Affinché questa tecnica sia funzionale nel caso delle piccole imprese, è necessario tenere conto del fatto che i profitti derivanti dalle voci di valore più elevato devono compensare le perdite generate dal prodotto di valore inferiore.

7- Prezzi geografici

Si riferisce alla variazione dei prezzi in base alla posizione geografica in cui vengono offerti i prodotti.

Di solito è influenzato soprattutto dai cambiamenti nella valuta e dai processi di inflazione di ciascun paese.

Questo è un tipo di prezzo che viene solitamente applicato nelle società multinazionali. Un esempio sono le aziende di macchinari pesanti che considerano, per definire il loro prezzo, il costo del trasporto nei diversi luoghi in cui offrono i loro prodotti.

riferimenti

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