Funzionalità persuasive del parlato, esempi

il discorso persuasivo è definito come un'esposizione del ragionamento il cui scopo principale è quello di influenzare l'azione o il pensiero di altre persone. Questo è basato sulla persuasione: cioè l'arte di articolare gli argomenti retorici in un modo che convince e influenza un ascoltatore.

In questo senso, la persuasione è stata definita come un processo simbolico. Attraverso questo processo, i comunicatori cercano di convincere altre persone a cambiare il loro atteggiamento o comportamento rispetto a un determinato argomento in uno scenario in cui vi sono almeno due opzioni tra cui scegliere.

Si dice che la persuasione sia un processo simbolico a causa del tipo di strumenti che impiega. Tra gli strumenti più utilizzati c'è l'uso del linguaggio con i suoi significati ricchi e culturali. Altri strumenti utilizzati includono simboli non verbali come bandiere, stelle, croci o loghi di marchi.

Nel discorso persuasivo ci sono due elementi, il persuasore (o gruppo di persuasori) e il persuaso (a cui è diretta la strategia persuasiva). Perché questo discorso abbia il suo effetto, ci deve essere la capacità del persuasore di riconoscere che il persuaso ha uno stato mentale suscettibile di cambiamento.

Un'altra delle condizioni necessarie per un discorso persuasivo è l'uso esclusivo degli strumenti simbolici definiti nel paragrafo precedente.

L'uso di minacce, ricatti o qualsiasi forma di coercizione o percorso fisico, lo distorce e lo trasforma in un diverso tipo di discorso.

indice

• 1 Caratteristiche del discorso persuasivo
  • 1.1 Linguaggio diretto e accurato sin dall'inizio
  • 1.2 Credibilità nella mostra
  • 1.3 Presentazione logica
  • 1.4 ritmo equilibrato
  • 1.5 Conclusioni di incentivi
  • 1.6 Forme di discorso persuasivo
• 2 esempi
  • 2.1 Intervento di Martin Luther King (28 agosto 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, discorso di accettazione del BET Award (27 giugno 2016)
  • 2.3 Ghandi (12 gennaio 1948)
• 3 riferimenti

Caratteristiche del discorso persuasivo

Linguaggio diretto e accurato dall'inizio

Un discorso persuasivo coinvolge il pubblico fin dall'inizio. Pertanto, l'argomento deve essere presentato dall'inizio in modo diretto e preciso. Per raggiungere questo scopo, l'oratore fa affidamento, tra l'altro, su un atteggiamento corporeo appropriato.

Credibilità nella mostra

Il successo nel discorso persuasivo dipende da quanto favorevolmente il pubblico valuta la credibilità o la competenza del relatore.

Un oratore deve avere esperienza e conoscenza per convincere il suo pubblico della validità e della pertinenza dei suoi argomenti. La credibilità deriva dal modo in cui l'oratore si confronta con le possibili obiezioni del pubblico.

Presentazione logica

La struttura è importante per gestire il flusso di informazioni in un discorso persuasivo. Dal momento che, in un certo senso, questo tipo di discorso ha intenzioni di manipolazione, deve essere strutturato in modo tale da conformarsi al modello di pensiero della maggioranza del pubblico.

Ritmo equilibrato

Un buon oratore riconosce che la durata del discorso è importante quanto il contenuto. Questi dovrebbero essere calcolati per spendere circa lo stesso tempo in ciascun punto principale.

Questo approccio dà al suo discorso un ritmo costante e misurato che è importante per mantenere la credibilità davanti al pubblico.

Conclusioni incentive

In un discorso persuasivo, le conclusioni devono apparire nella mente del pubblico nella misura in cui l'oratore sviluppa i suoi temi.

In generale, i paragrafi finali sono l'ultima occasione per persuadere gli ascoltatori. Questo è il motivo per cui in questa parte i punti principali vengono di solito brevemente esaminati ancora una volta.

Forme di discorso persuasivo

Sono noti due tipi di discorso persuasivo: disposizionale e attuativo. Nel primo, cerca di influenzare la disposizione del pubblico verso un tema comune.

D'altra parte, l'intenzione dell'attuatore è di raggiungere un certo comportamento prima dei concetti emessi dallo speaker.

Esempi

Discorso di Martin Luther King (28 agosto 1963)

"Sono lieto di unirvi a voi oggi in quello che passerà alla storia come la più grande dimostrazione di libertà nella storia della nostra nazione: cinque anni fa un grande americano, nella cui ombra simbolica siamo oggi, ha firmato la Proclamazione di Emancipazione.

Questo importantissimo decreto giunse come una grande luce di speranza per milioni di schiavi neri che erano stati bruciati tra le fiamme dell'ingiusta ingiustizia. Un giorno felice è arrivato alla fine della lunga notte della sua prigionia.

Ma cento anni dopo, il nero non è ancora libero. Cento anni dopo, la vita del negro è tristemente paralizzata dalle mogli della segregazione e dalle catene della discriminazione. Cento anni dopo, il negro vive in una solitaria isola di povertà nel bel mezzo di un vasto oceano di prosperità materiale.

Cento anni dopo, il nero continua a languire negli angoli della società americana ed è esiliato nella sua stessa terra. E poi siamo venuti qui oggi per drammatizzare una condizione vergognosa.

In un certo senso, siamo venuti nella capitale della nostra nazione per raccogliere un assegno.Quando gli architetti della nostra repubblica scrissero le magnifiche parole della Costituzione e la Dichiarazione di Indipendenza, firmarono una cambiale da cui ogni americano sarebbe stato un erede ... ".

Jesse Williams, riconoscimento vocale del premio BET (27 giugno 2016)

Ora, questo premio, questo non è per me. Questo è per i veri organizzatori di tutto il paese. Attivisti, avvocati per i diritti civili, genitori in difficoltà, famiglie, insegnanti, studenti che si rendono conto che un sistema costruito per dividerci, impoverirci e distruggerci non può essere mantenuto se ci alziamo in piedi.

Tutto bene? È una specie di matematica di base. Più impariamo su chi siamo e come siamo arrivati, più ci mobiliteremo.

Ora, questo è particolarmente vero anche per le donne nere in particolare che hanno speso la vita dedicandosi a dare da mangiare a tutti piuttosto che a se stessi. Possiamo e lo faremo meglio per voi.

Ora, quello che stiamo facendo è guardare i dati e sappiamo che la polizia in qualche modo riesce a ridurre la tensione, disarmare e non uccidere i bianchi ogni giorno. Quindi, cosa accadrà? Avremo gli stessi diritti e giustizia nel nostro paese o ristruttureremo la sua funzione.

Ieri sarebbe stato il 14 ° compleanno del giovane Tamir Rice. Pertanto, non voglio sapere di più di quanto siamo arrivati ​​quando i dipendenti pubblici pagati da noi possono sparare a un bambino di 12 anni che gioca da solo in un parco in pieno giorno, ucciderlo in televisione e poi tornare a casa per fare un panino ... "

Ghandi (12 gennaio 1948)

"Uno digiuna per la salute secondo le leggi che governano la salute, digiuna come penitenza per una cattiva azione e si sente come tale. In questi digiuni, colui che digiuna non ha bisogno di credere in Ahimsa.

Qui c'è, tuttavia, un digiuno che a volte un devoto della nonviolenza si sente spinto a impegnarsi a protestare contro il male compiuto dalla società, e questo lo fa quando, come devoto di Ahimsa, non ha altra scelta. Un'occasione del genere è arrivata a modo mio.

Quando il 9 settembre, sono tornato a Delhi da Calcutta, sono dovuto andare al Punjab occidentale. Ma non sarebbe stato così. Gay Delhi sembrava una città dei morti. Quando sono sceso dal treno, ho visto la tristezza in ogni volto che vedevo. Anche il Sardar, a cui l'umorismo e la gioia che offre l'umorismo non è mai stato abbandonato, questa volta non ha fatto eccezione.

La causa di questo non lo sapevo. Era sulla piattaforma per ricevere me. Non perse tempo nel darmi la triste notizia delle rivolte che si svolgevano nella metropoli dell'Unione. Subito ho visto che dovevo essere a Delhi e "fare o morire" ... ".

riferimenti

1. Ortega Pérez, N; Triguero Martínez, L. A; Iboleón Salmerón, B. e Muñoz González, S. (2016). Il potere della comunicazione. Chiavi per la comunicazione strategica negli spazi legali e politici. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, R. M. (2003). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century. Tratto da journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 marzo). Psicologia della persuasione e dell'influenza sociale. Tratto da verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 marzo). Caratteristiche di un discorso persuasivo. Tratto da penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Parlare in pubblico. Belmont: Cengage Learning.